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跨越高业绩的观念与做法

2013-07-25 14:41:00 美丽人生

有朋友问如何才能成为一个高收入的发型设计师。其实一个人的收入与他的能力是成正比的.作为一个发型设计师,他的收入与技术能力、沟通能力、销售能力、素养内涵等等都有直接的关系。下面我把一些跨越高业绩的观念与做法与大家分享一下。


如果你想跨越一个月三万以上的业绩,你必须越快越好,因为时间过的非常的快,你越慢就越没有机会,随着时间的流失,你的自信会被磨灭掉,你的积极性会流失,你必须一股作气,一口气就要跨越三万的关卡,一过三万关卡,你妳就自信十足,能力倍增,客量倍增,业绩倍增,收入当然倍增‧

有很多美发师卡在1.5万到3万之间,会卡得很久,甚至于永远跨不过去,这是规划的问题.以下九点是提升业绩的要素

(1).回流率 

(2).介绍率 

(3).转项消费 

(4).多项消费 

(5).剪发 

(6).店售

(7).烫发 

(8).护发

(9).染发 

下定决心跨越3万、5万业绩:

一、应该先设定目标‧

二、设定期限‧

三、强化剪发技术‧

四、强化剪发转烫发的能力‧

五、强化剪发转染发的能力‧

六、强化顾客回流能力‧

七、强化顾客介绍能力‧

这些连锁关系是我在美发经验里所研究的,我希望能帮助设计师提升在美发生涯的能力,并提升你的业绩与收入,让你知道你不足的地方,应加强的地方在那一项,成为受顾客喜爱的美发设计师,虽然我不认识你,你也不认识我,你能看到这一篇,也能看到这一段,表示你很认真、很积极.杨焰光老师诚心的祝福妳,望你成为成功的美发师,也请你继续看下去。

这些连锁反应一目了然,重要是剪发,剪发在这些连锁反应的正中央,其他关系围绕着剪发,而其他部份都是透过剪发而产生的,这就是身为美发师最重要的一项技术,一位美发师如果不会剪发型,如果剪发技术不会出色,这一位设计师在美发业就很难混下去,更不要自认为自己的剪发技术是一流的,而是要顾客肯定的,而自己要真的深入的去研究去理解练习‧不要一知半解,看剪发顾客量就可以知道,你的剪发技术到底好不好‧

剪发是美发业所有消费项目中最重要的一项,如果没有剪发的顾客就没有烫发的顾客量,没有染发的顾客量,没有烫发染发的顾客,当然就很难卖产品与护发消费单项,所以剪发是设计师最主要的竞争条件,当你的剪发技术好有特色,其他消费单项业绩就百分之百的拉高‧

一、应该先设定目标:

设定目标的方法,设定的方式每一个人的方法有所不同,我的方式是,不管你现在的业绩如何,用最简单的方式,也很容易达成的方法:单一固定法.所谓的单一固定法,设定不能太高,目标是在原来的基础上增长一年1万,每个月都要比上一个月成长一千,一年十二个月应该为一万二,但我们只要设定1万就可以了,很多人认为每个月一千似乎很少,但我要告诉你两年就可以达成二万的业绩。我的建议还可以更少,每个月固定成长五百元也可以,一年业绩成长五千而已,两年才1万而已‧看来好像是蜗牛走路,但这个方法很有效,达标率非常的高‧

有人一下子定的很高,或者是只设定最高与最后的目标,也有人因当时当月的业绩做浮动设定下个月的目标,这两种方法,容易忘记目标,达标率低,没有持续性,得失心大,失落感也大,容易放弃目标,或失去目标,最后没有达成目标的居多,而且会因为业绩压力,而工作变的很没有热忱,业绩会忽高忽低.

目标单一固定法,容易记得,不容易忘记,而且有计划的成长,容易达成,其实最重要的是所谓的计划性的成长,其主要的成长目标并非是业绩,而是在其它方面的成长,这是非常重要的观念,而业绩目标是在没有压力,没有得失心,没有失落感的状态之下达成的,而且都会提早达成的‧

目标设定重点比较重视的是

1、将固定支出存入一个账户,生活费固定一个账户可以提领,剩下的存定期,但不可以提领,你会存款越来越多而更快乐的工作‧

2、人文素养的提升,也就是设定每月应该买书与读书‧

3、设定休假之知性活动‧

为何着重与以上三点主要是培养实力与能力,方能稳定而且能持续的成长‧



二、设定期限:

每个月为一个期限,一年为期限,没有期限,日子很快就过,一年很快就过了,一个月就更快,目标期望高没有达成,得到的只有失望,落空。一但设定,一定是要设定自己有把握达成的数字,而且必须先想好达成的方法,与努力的方向.并全力的为目标而努力,每达成一次小目标给予自己一点小奖励,如买多少钱的衣服,不能过多或过高的奖励。

三、强化剪发能力

四、强化剪发转烫发的能力‧

我给你的策略是,你一定先从剪的技术,让顾客肯定你的发剪的技术,使你的剪发技术倍受顾客的肯定,并区别于其他设计师的剪发技术,你的剪发顾客量提升之后,你必须提升你的剪发转烫发的口才技术‧

五、强化剪发转染发的能力‧

当你的精剪顾客量感受到回头流率提升到让你有感受到精剪回头量有增加,或精剪的介绍顾客量有明显的感觉时,请研究整理剪发转染发的口才与技巧,我的建议是你也得必须先研究几款染发的方法与说明美感的能力,精剪转成染发是非常容易的事情,提升业绩也是最快的最简单的方法‧

六、强化顾客回流能力‧

你的剪发回流量低,剪发的客量少,别跟我说你的业绩有多高.评估你所服务的顾客回流率,重点必须先从剪发下手评估,剪发的回头率提升,表示你的剪发技术很好…如果你的剪发回流量没有提升,表示你的剪发技术并不受顾客的喜爱,这时你的工作只有一种,那就是加强你的剪发的技术,美发师的技术好不好是先看剪发回流量,剪发顾客量多寡.所以当你的业绩不高时请你别想太多,你应该立刻加强你的剪发技术就没有错.

七、强化顾客介绍能力‧

当你的剪发技术备受顾客的喜爱,顾客的剪发回头率会提升,剪发的介绍率相对的也会提升,你的剪发顾客量就会暴增,当这两项提升时你必须立刻加强你的转向消费的能力,转向消费成染发或烫发最好是剪烫染整体造型,如果这个时机没有把握转向消费,你的剪发的顾客量会太多,等剪发顾客量一多,你就没有时间做转向消费,你的业绩也不会很高.所以一定要强化你的转向消费的能力,到了染发与烫发的顾客增加,评估其回流与介绍比率,加强你的烫发与染发的技术魅力.最后当你的剪发烫发染发的客量多时,你就可以调整单价.



当你知道设计师应具备的能力,你就会知道应加强那一个部分,所以你要跨越3万业绩,首先你必须先从剪发开始加强,没有剪发就没有烫发没有染发,没有烫染就没有店售没有护发之观念.

当你跨越3万的业绩,跨越的过程中,一定要非常的谦虚,不可以骄傲,同事之间尽量保持中立,与公司的主管需保持适当的距离,尽量的配合公司,基本的上班一定要准时,更要控制好你的生活,规律的睡眠,规律的休假,适当的进修‧

如果真的你的业绩与顾客越来越高时,请记得,应该更加的有气质,更加的有风度,好好的珍惜你所创造的结果,应更加的努力,更专心的为顾客设计发型,更加的细心的为顾客服务,技术方面更应该深入的研究,提升自己的技术质量,让自己的能力更加的提升,让更多的顾客肯定妳,吸收更高的层次的顾客,更高单价的消费群体,让自己的业绩不断地提升,当你的业绩高时一般的公司都是很合理的,不会亏待高业绩的设计师,我的意思是当你的业绩超过3万以上时尽量不要离开,而是要更安定,存款就对了.


标签:【剪发 顾客 技术 染发 烫发】