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美容美发行业淡季成功营销案例

2013-07-25 13:58:00 美丽人生

随着天气越来越热,很多行业都进入一个营销的淡季,我们美容美发行业的也不例外。那么如何在淡季中求得一个生存之道,增加业绩,成为老板思考最多的一个问题。今天我们就来看看两个案例,希望对大家有所帮助。

  案例一:

       有这样一家店,5.1号开的店,之前做宣传发了很多优惠券出去,希望在节假日这几天,我吸引一些客户,但谁曾想到,节假日那几天刚好下大雨,路上行人都不多,更别提来做头发的了,之前的宣传,也算是报废了。店里每天都零星的来几个客人,还都只是做的小头,生意非常惨淡。他们店长也是焦急万分,就出去转转。这时,来到一家服装店,看到很多人在里面选服装,他也凑热闹进去看看。选好一件衣服,付款时,他不禁感慨到,生意真好,我们店的生意有这么好就好了。就在这时,他看到店里的营业员,突然灵光一闪,有主意了。他找到服装店的经理,告诉他,他们愿意免费他们店的员工做一次发型,但有个条件就是,到时一定帮他们多宣传宣传。服装店经理一想,可以呀,第一不要钱,第二,做个时尚的发型还可以为店里多招来一些生意,穿上新衣也更时尚,更有说明力,何乐而不为了。就这样,这个美发店为附近几家服装店店员免费做了一次发型。这样,当客户看到服装店的MM们的时尚发型时,就纷纷寻问她们在哪里做的,当然,她们也帮美发店大力宣传了。结果可想而知,美发店的生意开始红火起来了。

  案例二:

  另一家店,他们选择在5月开业,但各地都在搞城市建设,市政部门三令五申:严禁所有沿街店面拉条幅发传单。这样,无疑对他们的宣传做了一个极大的限制。好在开业当天店老板的亲戚朋友都来捧场了。经过聊天了解到,店老板的亲朋好友好象都在同一个单位上班,即市里一个很大型棉纺厂,棉纺厂里女职工居多,店老板马上就意识到这里的潜在客户。

  说干就干,店老板采取的第一个措施就是发动亲朋好友们在开业期间来店里洗头,剪发,提高人气。第二个措施是让这些亲朋好友把开业邀请函带到棉纺厂里发。这样正好解决了发卡难开业宣传不到位的问题。第三个措施就是办理,让亲朋好友告诉他们,办理会员卡后,可以享受优惠。有了这一批资源后,一传十,十传百,也就积累了更多的客户资源。

  通过以上两个案例,我想大家也明白了,很多时候,我们总是在想着如何让客户上门,而没想到,如何去挖掘一些潜在的客户,如何靠这些潜在客户给我们做宣传,做推广。在淡季的时候,我们更应该主动出击,打一个漂漂亮亮的反身仗。


 

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